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鋼鐵電商的鱷魚式生存法則

2014-05-03 17:24

假定一只鱷魚咬住你的腳,如果你用手去試圖掙脫你的腳,鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎,就被咬住得越多。所以,萬一鱷魚咬住你的腳,你唯一的辦法就是犧牲一只腳。鱷魚法則,這源自于鱷魚的吞噬方式:獵物愈試圖掙扎,鱷魚的收獲愈多。止損退出,是最后的選擇。如果連退出的機會也沒有了,鱷魚已經咬著你半個身體,或放眼一看,周圍全是鱷魚呢?

后鋼鐵時代,產能過剩原罪下的鋼鐵行業,各種負消息打擊著每個從業者的斗志,市場就像咬住你的鱷魚一樣,一個可怕的敵人,不僅吞噬你的身體,還吞噬你的靈魂。

你害怕什么,那就變成什么,變強吧,像鱷魚一樣生存!

鱷魚生存法則

一. 我們是冷血動物,需要曬太陽

曬太陽讓鱷魚保持體溫,宣示領地。后鋼鐵時代,由賣方市場轉向買方市場,成交為主,有了交易就有了GDP,就有了血液循環,有了客戶反饋,想要有更多的成交,那就必須要有更多的展示,至少首先是展示,被更多的潛在用戶關注,互聯網鋼鐵電商,最基本的功能就是信息流的整合,互聯網先刷存在感,什么是存在感,存在感是是否存在在這個世界上的感覺,每個平臺都是一個世界,如果沒有你存在的證據,又何以發生業務,微博微信,電商平臺,行業網站,第一步在這個世界刷存在吧,宣示領地,增加潛在交易可能,讓血液快速流動起來。

二. 我們是冷血動物,天太冷會冬眠

如果氣溫太低所有冷血動物都有的保護機制冬眠,降低能量消耗等待來年春天的萬物復蘇。當下絕大部分鋼貿大都去庫存,低庫存,精簡人員,做冬眠狀態,斷尾求生,在目前的的鋼鐵形勢下,也僅僅是緩兵之計,隨著互聯網革命一波波來襲,市場是不可能回到十幾年前的一噸鋼鐵賺1000塊錢時代了,冬歇期,降低能量消耗是基本,企業從業者更應該做的是學習新的技巧,伺機蓄勢待發,積累下一次捕獲獵物時的力量;ヂ摼W的思維就是不斷的迭代,一次一次的更新,才不會被市場淘汰。

三. 我們是兩棲動物,陸地和水下都能生存

將水里的獵物帶到陸地上,將陸地的獵物帶到水底,千萬別和羚羊比賽跑,跟魚兒比游泳。絕對不要用自身的短處去拼敵人的長處,不對稱競爭才是鋼鐵電商時代的制勝關鍵,將現有的優勢借助互聯網電子商務平臺拓展開來,而不是電子商務平臺是趨勢,做了幾十年鋼鐵行業,我們轉型做個電子商務平臺,擁抱互聯網是大勢所趨,是藍海是商機,而企業需要的其實是一條船,而不是整片海洋,作為一個鋼鐵業從業者,就相當于一個海員,我們僅僅需要學會怎么游泳,能服務好我們的用戶才是關鍵;ヂ摼W的思維是顛覆,用你絕對想象不到的方式顛覆,再最薄弱的環節給對手致命一擊。所以,將敵人拖入你擅長的領域來吧。

四. 我們捕獵總是會在獵物出沒的地方潛伏

潛伏是需要了解獵物習慣的,獵物來水塘,需要喝水,遷徙渡河需要找到河道窄的地方,這些都是鱷魚經常潛伏的地方?蛻羧ツ睦,跟著客戶的需求走,需求在哪,客戶就會出現在哪,互聯網思維就是一切從用戶需求出發。

五. 我們沒法咀嚼獵物吞不下的東西會慢慢等或者旋轉身體撕碎

鱷魚的牙齒構造,無法進行咀嚼,如果捕獲較大的獵物,無法吞下,一般會采取兩種方式,一種是旋轉身體將獵物撕碎,一塊塊撕碎,或者干脆等獵物腐爛,擇日再食;ヂ摼W就是一點點去吸收去消化,不能也不可能一次就轉型,對于電商平臺企業來說,羅馬不是一天建成的,走電商之路的傳統企業,雖說條條大路通羅馬,不積跬步也無以至千里。

六. 我們是群居的

一條 鱷魚的力量終究是有限的,前幾天網上比較火的一幅圖片,鱷魚群圍攻河馬群,想必單獨一條鱷魚是很難戰勝一頭河馬的,更不要說是河馬群,鋼鐵市場是足夠大的,合作分享,互助共贏,是人類也是互聯網最普遍的精神思想,老百姓那句俗話,眾人拾柴火焰高,鋼鐵電商還需要大家一起燒!對于先殺進互聯網的傳統鋼貿企業來說,更多的互助會有更多的商機,合作交流,獲得更多的資源共享,整體規模受益,互聯網的思維分享的越多,獲得的越多。

七. 鱷魚有堅硬的盔甲,堅強的外表,在吃掉獵物的時候也會流下眼淚

人們常常用來比喻鱷魚的假慈悲,實際上鱷魚的眼淚是用來排除身體里多余的鹽,億萬年演變的自我保護本能。過濾掉多余的鹽,才能生存,一切為了生存,悲傷是沒有用的,無論真假,改變是痛苦的,改變外表容易,改變思想很難,傳統鋼貿商面臨左右為難的境地,電商模式還處在探索階段,再加上行業不景氣,進入了做電商找死,不做等死的死循環,市場競爭會越來越激烈,鋼鐵業如此,其他行業也是一樣,無奈之下,從業者要么遵循鱷魚法則斷臂求生,立刻退出市場,要么當有破釜沉舟的勇氣,擁抱互聯網,擁抱鋼鐵電商,放手一搏,像鱷魚一樣生存!

請讀者和作者一樣在心中默念自己的名字,我是高鵬,我要像鱷魚一樣生存!

今后,多多分享電子商務的干貨于大家探討交流,這也是為什么曬鋼網用鱷魚作為吉祥物的緣由,希望能在鈦媒體這個平臺上結識更多的鋼鐵小伙伴們!

 

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